¸Å ¸Â´Â ¾Æ³»°¡ ÀÖ´Ù. ³²ÆíÀÌ Æø·ÂÀ» Èֵθ¦ ¶§¸é ¸Å¹ø ÀÌÈ¥À» °á½ÉÇÑ´Ù. ±×·¯´Ù°¡µµ ±×°¡ ´µ¿ìÄ¡´Â ±â»öÀ» º¸ÀÌ¸é ´Ù½Ã ¿ë¼ÇØÁØ´Ù. ±×·¯±â¸¦ ¹Ýº¹ÇÏ¸é¼ ±×³à´Â ±×¿Í °áÈ¥Çϱ⸦ ÀßÇß´Ù°í ÀÚ±âÃÖ¸éÀ» °Ç´Ù. ºñ·Ï ¸¶À½ Çѱ¸¼®¿¡ Àϸ»ÀÇ ÀDZ¸½ÉÀÌ µé±â´Â ÇÏÁö¸¸.
»ç¶÷Àº ÀÚ½ÅÀÌ °ú°Å¿¡ ³»·È´ø °áÁ¤ÀÌ À߸øµÇ¾ú´Ù´Â °É ¾Ë´õ¶óµµ ±× °áÁ¤À» °è¼Ó ÇÕ¸®ÈÇÏ·Á µå´Â ¼ºÇâÀÌ ÀÖ´Ù. ''¼³µæÀÇ ½É¸®ÇÐ(Influence)''ÀÇ ÀúÀÚ ·Î¹öÆ® Ä¡¾Ëµð´Ï(Cialdini) ±³¼ö´Â ÀÌ°ÍÀ» À߸øµÈ ''ÀÏ°ü¼ºÀÇ ¹ýÄ¢(commitment/consistency)''À̶ó ºÎ¸¥´Ù.
|